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本文最初发布在 XYZ季刊第二卷第一期.

当你希望宣传业务、展示作品或为重要事业筹集资金时,搭建自己的网站是成功吸引最重要人群的关键部分。如此才能让受众找到你,了解所你所能提供的,进而才有可能成为忠实的客户、粉丝和支持者。

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什么是利基?

在线营销自己的最初步骤之一就是选择一个利基市场。利基就是你擅长的行业或题材,以及你提供的产品或服务类型。例如2019年的一些受欢迎的利基便包括新健康与饮食,环保生活和最新的交通方式。本质上它是一个你可以重复服务的特殊市场。

成长营销机构GrowthEngine.xyz就是一个很好的例子。通过专注于数字业务(电子商务、移动应用和软件服务)的“增长黑客”,该机构能够专业地为客户提供最想要的东西:客户获取和保留。

为什么找到自己的利基很重要

寻找你的利基将有助于战略性地将努力集中在一个方向。如果清楚自己提供的内容以及受众是谁,那么你将能更清楚知道如何吸引他们。

“你的网络存在需要吸引所有人”是一个常见的误区。试图向目标人群推广新业务往往会导致信息的淡化。具备独特专业知识的创意人员往往看起来更有经验,而为具体某一种事业做出贡献的非营利组织看起来也更值得信赖。

有侧重点的营销将帮助你在行业中建立专业地位。通过识别和满足受众的独特需求,你便能为其带来价值。从一个细分的利基做起并不代表你不能逐步成长,进而扩展到其他领域。以当代文化在线出版商Milk.xyz为例,由于自身的发展,他们已经从创新品牌资讯发展到能推出自己的合作和播客等产品的阶段。

如何挑选利基

  1. 探索可能性

  2. 通过列出可能的想法开始定义你的利基。问自己一些问题:

    • 我最大的热情或兴趣是什么?
      • 想想你的爱好以及空闲时间喜欢做什么。
    • 我可以帮忙解决什么问题?
      • 你可以在论坛里了解人们感到困扰的问题。
    • 如果我赢了彩票,我会怎么过?
      • 如果钱不再成问题(在疯狂购物和环球旅行之后),考虑一下你可能会去做什么。

    这正是《芝加哥论坛报》记者路易莎·朱和WBEZ的莫妮卡·恩在创办Chewing.xyz时所做的。二人结合了她们对饮食文化的共同兴趣,创建了一个播客网站,去探索美味、健康和生活攻略。

  3. 确定价值和公共利益

  4. 接下来,选择前三个想法,并根据公众兴趣和利润潜力进一步缩减。重要的是要知道是否有可以从你提供的服务受益的人群,以下几种方法可以帮你决定:

    衡量公众兴趣和盈利潜力的一个有效方法是关键词搜索结果。通常最好是关注具有至少一万个搜索结果的关键词以便找到具有大量受众的利基。高度竞争并不一定是坏事,因为竞争意味着市场和购买力。低竞争则代表极小或没有市场。

    衡量利基市场规模的另一种方法是查询有关的书籍、文章和论文的数量。如果你的题材有大量相关资料,那么这意味着出版商认为它是一个有利可图的主题,出版物业具有新闻价值,研究人员也认为它足够重要。如果关于该题材只有少量的出版作品那么则意味着相对较低的公众利益。

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  5. 决定如何脱颖而出.

  6. 在确定哪些主题具有兴趣市场之后,就是时候研究竞争了。搜索与你的利基相关的关键词,看看有哪些主要的产品、服务和人物。记下所有主要竞争对手并寻找能让你在他们之中脱颖而出的优势。

    一些关键的区别包括产品或服务的定价、质量和创新程度。时尚品味师JovelRoystan.xyz能有别于其他影响者的原因之一便是他能向雄心勃勃的年轻专业人士提供内容,并为白领人群分享时尚风格信息。

    任何人都可以立即使自己有别于他人的一种方式是内容和设计。导航清晰和功能明确的专业品牌网站对吸引新客户或支持者起着决定性的作用。

以.xyz结尾的新域名可以提供一致且清晰的品牌信息。使用一个与产品服务或人名相同的域名可以让受众轻松地在网上找到你。.xyz域名通用且令人难忘,适合任何利基市场。

我们将在下一期中介绍更多品牌相关的内容。现在你可以挑选注册自己的.xyz域名去建立你的网络影响力。别忘了订阅我们的新闻邮件,第一时间看到下一期季刊和更多品牌与网站相关的内容。